12月的江苏，气温开始骤降，枯丫的树枝在刺骨的海风中画着毫无规律的圈，仿佛是在提醒，“售电工作即将圆满收尾。”

“再全面盘点下已经享受到用电优惠的企业名单。对，就照着前五年的记录表，确保一户都不能落下！”大唐吕四港发电公司售电团队里的老将李君一手捏紧名单，一手握着手机，准备一家一家地联系。

“必须用好全部时间，发挥一切优势，在迎峰度冬的关键时期，我们可以！我们能行！”团队里两个90后的年轻小伙暗下决心。

“快来，快看，这家企业怎么断签2年了？”年轻小伙通过详细比对清单，摸排到淮安一家生产汽车配件的企业，年用电量5000万千瓦时。

李君立刻从座位上跳起，抢过名单，“这家企业我有印象，怎么这两年会没有联系呢？”他边翻找着手机通讯录边焦急地来回踱步。

“哎，不好意思啊，我打错了。”“抱歉，抱歉，下次注意。”陆陆续续的致歉声从办公室的角落里传出。由于换了手机，联系方式没有备注，李君只能多试几个号码。就这样，在他“逢山开路，遇水搭桥”的信念支撑下，终于联系上了企业经办人。

11月10日，李君一行三人一早从驻地直奔淮安，提前到达了这家已经断签两年之久的企业。然而由于经办人在开会，无法直接进入厂区，三人只能站在冰冷的马路牙子上焦急地等待。

寒冷和恶劣的环境考验着70后的体力、磨炼着90后的耐心，这一等一站就是2个多小时。

时间一分一秒过去，突然“叮咚”一声短信通知，三人顿时振奋起来，整了整衣领就准备进厂会谈。然而事情总是一波三折，经办人竟然告知昨天说错了地方，他实际上在南通的分公司开会……这一盆冷水把三人一下子浇入了冰窟。李君因为长时间被冷风吹，犯起了折磨人的鼻炎，年轻小伙更是抱怨，“今晚本来要回家看望家人的……”

“比黄金还珍贵的是信心，我们这半年多不容易，啃下了不少硬骨头，攻克了不少难关，怎么能轻言放弃！”李君铿锵有力的声线再次点燃团队的激情。

就这样，三人顾不上吃饭，再一次踏上征途。

“我负责主谈，你们随时补充，多听，多记，多学。咱们全力以赴！”整整3个小时地政策介绍、签约绑定，赢得了用电企业负责人的信赖与认可。这份几十克重的合同，捧在手中却又重若千斤，虽只是薄薄的几页纸，但它彰显出大唐售电团队“来之能战、战之必胜”的决心。