“砰、砰……”随着两声清脆的敲章声，江苏徐塘发电有限责任公司2023年第一份购售电合同尘埃落定，成功签订了开春售电第一单。

要说起如何签下这得而不易的第一单，故事还要从一年前说起。

“小戴，今天约了木业公司负责人，我们一块去拜访下吧。”项目发展部庄雪拨通了电话。

“好的，庄姐，没问题，怎么联系上企业的啊？”电话的这端是经营管理部售电专职戴广瑞。

  “我有同学在里面做会计的，过年同学聚会的时候请大家帮忙跑电量，正好有个同学在这家公司，约好多次了，好不容易才同意见。”庄雪回答道。 

去的路上，戴广瑞在心里反反复复的演绎着，如何给用户介绍售电政策、宣传公司形象，怎样取得企业对该公司的信任。见到木业公司负责人后，戴广瑞便开始向负责人介绍该公司情况，以及营销方案。

“我知道，现在有很多售电公司，你们就跟卖保险的一样，现在很多人打我电话，我去年都签过一家售电公司了，也懒得换了，太麻烦，倒来倒去的。”木业公司负责人打断了戴广瑞的介绍，有些不耐烦的说道。

“郑总，确实市场售电公司很多，我们的品牌是有保障的，最主要的是我们公司就在邳州，公司以后用电有什么问题，我们随时可以过来维护，多方便。”说到这里，戴广瑞看到郑总有些舒展的眉头，内心一阵欣喜。

“行，现在还有点早，以后再说吧。”

六个月过去了，木业公司一点音讯都没有。就在售电工作一筹莫展的时候，戴广瑞的电话再次响了起来。

“喂，小戴吗？我们公司有台设备总是跳闸，修了好几次也不见好，还找不到原因。上次听你说，你们公司有很多电气方面的专家，能不能来帮我们看看啊？”木业公司负责人开口说道。

“好的，郑总，没有问题，我们这就过去。”挂上电话，戴广瑞就立即联系继保班班长朱兴带上工器具，赶往木业公司。他们沿着变压站机房、线路一路查到设备，还不时去量量电压，查查线路图，最终找到了故障原因。

“郑总，您看，这线路已经都烧了，线路有明显过载的现象，分走了过多的电压，导致设备达不到额定要求，肯定会频繁跳闸，是保护动作了。要是不能够及时修整，可能还会带来其他安全隐患，恐怕得进行线路改造。”

“这个要怎么改造，费用大约多少？”

“我看看给你出个施工方案，算算线路直径多少，预算就出来了。”

回到该公司，朱兴加班加点的为木业公司设计改造方案，还事无巨细的备注好改造注意事项、改造成本及节约费用方案等。待敲定改造方案后，朱兴便带着继保班员工尽职尽责地将设备线路改造完成。

“真是太谢谢你们了，还是大唐专业！靠谱！”木业公司负责人被眼前这些朝气蓬勃、踏实稳重的年轻人打动了，向他们竖起了大拇指。

转眼到了2022年，当大家沉浸在春节的浓厚氛围中时，戴广瑞接到了木业公司的电话。

“喂，小戴，来签合同吧！今年不管怎么着，我们一定和大唐签，以后也一直合作下去！”

听到木业公司的签约邀请，戴广瑞心里说不出的高兴，“好的好的，我们整理好资料，这就去！”

“砰、砰……”随着两声清脆的敲章声，该公司与木业公司完成2023年购售电合同签订，签约电量3000万千瓦时。看着这开春第一单，戴广瑞回想起这段往事，不觉有些泪目，手中的合同似乎也变得有些沉甸甸的……