三十平方米的房间里人头攒动，噼里啪啦的键盘敲击声扣人心弦。2021年12月17日，随着一声“吕四港营销人员立即执行报价”的指令，2022年年度长协电量交易正式拉开帷幕。

选择：责任与荣誉

时间拉回到一周前，江苏大唐国际吕四港发电有限责任公司的市场营销人员颇有火药味地讨论着，“测算的用电量依据是什么？”“考虑的发电侧体量是否全面？”“市场供需比还要再精确点！”“用户要继续加强沟通落实！”为确保年度长协电量交易过程零差错，沟通渠道全畅通，计划营销部副主任康强从11月中旬就开始了持续督战。一次次激烈的意见交换、一个个主动的加班加点，从交易方案编制到突发状况处理预案，责任很清晰、目标很明确，绝不打无准备之仗。

“江苏发电公司已经通知你参加表彰会，但是这次年度交易事关公司明年整体利润，极其重要。”就在年度长协电量交易开始前几天，营销主管吴越接到了江苏公司通知参加表彰会的信息。面对完成该公司年度电量交易的集体使命感和个人荣誉的选择，他没有犹豫，一句“明白，即刻出发。”正是对这份责任最好的诠释。

考验：等待与进取

本次2022年年度长协电量交易，江苏公司三家煤机电厂统一驻扎南京办公。吕四港公司始终坚持江苏公司“一盘棋”方针，坚守价格底线，在严格落实交易纪律和执行力的基础上，积极掌握市场动态变化，不断完善调整符合该公司实际情况的交易方案。

“注意，每10分钟就刷新下交易界面，要耐得住，稳定好市场价格。”计划营销部主任助理缪炜嘱咐着。从15日正式开始操作，交易已经近48小时，却始终没有任何进展和收获。红色的买方曲线和绿色的卖方曲线，像毫不相干的陌生人平行地慢慢铺开，空气中弥漫着压抑的气息。

“不要焦虑，盘面胶着的时候，我们更应该耐心等待。”缪炜分析道，“水之积也不厚，则其负大舟也无力，我们现在要做的就是蓄势加进取，为时机来临做好一切准备。”

为此，他们积极联系售电公司了解市场情况，尽全力稳定用户的合作意向。他们主动沟通系统外发电企业，更客观的掌握全盘交易动向。他们想尽办法，在时间紧迫的情况下处理了交易过程中，绿电无法申报的突发状况。他们用上百次的电话沟通证明了：等待与进取看似矛盾，却可以用实际行动将两者有机结合。

成果：付出与收获

12月18日上午，寒风很是凛冽，缪炜和吴越二人拉着沉甸甸的行李箱，尽管形态疲惫、脸有倦容，但眸子里透露的是付出的坚定和收获的喜悦。

“主任，我们准备返程，替我和吴越衷心感谢在办公室默默付出的兄弟们！”缪炜的嘴角微微颤抖说道。

为提高部门间沟通效率和请示汇报的反馈速度，确保此次年度长协电量交易高效率开展，计划营销部全体岗位人员随时待命，为南京报价小组提供不间断的数据支持。正式交易期间，分管领导督战，所有人恪尽职守，在高频次的沟通中快速提供材料支持，协同完成用户洽谈工作，为该公司2022年年度长协电量交易提供了强有力的后援保障。

“双边协商电量成交71.29亿千瓦时，加权均价高于市场价格，这就是收获。”能够迈出这踏铁留痕的一步，计划营销部每个人都付出了自我、挑战了自我、实现了自我，更展现了为创建旗舰企业奋勇争先的拼搏精神。

“三段记忆”化作种子深埋在土地里，它们将打破困境、朝着光明破土直上。待春光灿烂时，必将摇曳在该公司建设的“长三角（吕四港）综合能源示范基地”的无垠沃土之上。