从老一辈儿有着市场化基因的保守前行，到如今释放市场化动能成为央企电力行业物资供应的头部企业，中国水利电力物资集团有限公司在市场化的道路上越走越宽，越走越快。
截至今年9月底，该公司市场化开拓完成全年目标的99.76%，同比增幅53.62%；采购代理业务高质量完成采购标的1661个，采购金额超120亿元。该公司所属咨询公司市场开发投标共计90次，中标系统外项目22项，签订两个战略合作协议；电商公司市场开发签约营销合作伙伴7家，“朋友圈”扩大到14家；物业公司共签约7个市场化项目。其中，物业公司唐韵分公司入围央采2024－2026年度会议定点单位。
方案引导 助高质量开局
在秉承“极致专业化，真正市场化”治企理念的前提下，物资公司以价值创造和效益效率提升为中心任务，以增强商贸物流产业核心竞争力为主线，强化供应链的上下游的协调能力，放大与夯实市场化业务优势和支撑。 在国家政策引导和电力市场的驱动下，该公司先后发布了多项围绕“市场化发展”的管理办法及意见，为市场化的开拓指明了方向。
在2023年度市场化工作专题务虚会上，该公司首次提出要找准市场化增量来源的“三种方法”——将现有成熟的业务“从内向外”复制；将业务进行补充，“人有我无”模仿超越；把模式细化更新，“人无我有”实现独创。
在市场化开展的过程中，该公司注重抓好品牌建设，在维护树立“百年中水”品牌的同时，还对4个高端咨询服务和1个国际贸易特色子品牌进行潜心打造。在市场化的过程中，该公司践行“有链强链，缺链补链”，不断建立客户群，抓住核心客户，分级分类做好客户的维护，保持市场化收入稳定持续的基本盘。
精益管理 促市场化飞跃
今年以来，该公司深入开展“总对总”市场营销，完善专业公司与区域公司市场开发协同工作机制，积极传导和分解市场化工作目标责任，制订“一企一策”的市场营销计划。
为了打造“搬不走、压不垮、拆不散”的市场化核心竞争力，该公司深入推进贸易类业务三化转型，通过贸易业务服务化、产品化、平台化，有效控制风险，实现贸易利润的稳步增长。
同时，该公司将服务类市场化业务持续向“高端”升级。不仅重点打造采购咨询、犀维招采、超市共享、监理监检、联合采购等服务类业务，还根据客户需求，提供服务菜单，由客户个性化选择，开展供应链定制建设服务。
该公司从采购管理顾问、采购策略研究、成本质量管控着手，推介采购管理体系搭建、采购管理团队组建、制度体系输出、供应链分析研究、采购方案编制、造价咨询、供应商寻源等“采购咨询”服务入手，拓展客户开展“联合采购”；从全过程数字化、智能化着手，推介基础功能完备，且具有“一键清标”“采购预警”等特色功能的“犀维招采”服务；强化“犀维招采”引流功能，以犀维商城为平台，以已有框架长协集采物资为产品，推介“超市共享”服务，实现撮合交易，提高品牌影响力，扩大数字展厅、智慧寻源等数字产品份额；以覆盖全国1250家供应商的设备监理队伍为基础，以“监理监检一体化”新模式、塔筒检测机器人“智检1号”为特色，推介“监理监检”服务；坚持“三出”战略，探索工程、保洁、保安、餐饮等细分服务业态，推进写字楼项目全委、客户服务、会议服务三类业务的市场开发工作打造“兴源物业”品牌。
奋进实干 创全方位佳绩
为提升商贸物流产业核心竞争力，提高人均创效水平，该公司制订科学合理的市场化利润奖励方案，薪酬机制多样化，有效避免“高水平的大锅饭”。在“干到给到”的机制下，职工们主动跑市场、积极抢项目热情高涨。
“初出校门，跟着老师傅在市场上干业务，项目的推进过程也是自我成长的过程，每天都能感受到工作带来的满满收获感与使命感。”一位入职不久的“萌新”说道。
“公司市场化的奖励制度，让我们干工作更有奔头儿，十几年积攒的业务经验在市场‘考场’里‘升级打怪’。虽然很有挑战，但大家都乐意在一线奋战。”一位多年扎根在业务前线的老职工说道。
闯市场的劲头足了，自身“造血”功能不断增强，使得市场化效益的道路越走越宽。日前，该公司市场开发工作呈现良好态势，系统外利润超出计划进度。
截至9月底，该公司采购代理业务平均采购周期严格控制在25天以内。在公开遴选投标方面，该公司成功入选2024至2026年内蒙古能源集团采购代理服务名录。该公司联合成都公司，发挥各自优势，成功中标川投新能源安岳县100MW/200Mwh电化学储能示范项目和龙泉宏明电子光伏+储能项目招标代理业务；咨询公司市场开发连续中标三峡集团、西北院火电及其他设计院、地方能源企业新能源项目，再次中标东方电气风机塔筒框架项目，实现高层互访，拓展了业务类型、巩固了合作关系；电商公司市场开发新增江苏国信、河南森源、酒泉绿能、青岛城投等集团外用户21家，集团公司外用户数量达到74家，交易规模同比增长近5倍；物业公司深耕高端服务领域，不断提升服务品质，优化服务流程，努力为业主单位提供更加“贴心”“放心”的优质服务。
从“要我市场化”到“我要市场化”、从“练好内功”到“站稳脚跟”、从“主责主业”到“金字招牌”，物资公司用朝气蓬勃、昂扬向上的实干精神诠释出了“极致专业化，真正市场化”。