“核-火”替代交易成功开展；

跨省外送交易电价连创新高；

营销工作再创多个省内“唯一”和“第一”；

售电业务收入同比数倍增长；

……

7月以来，面对电煤价格居高不下等不利形势，大唐福建分公司坚决落实集团公司年中工作会议精神，充分调动营销系统全体干部职工的积极性，主动走出去、闯市场，在市场中争取主动、赢得效益，力争超额完成“三保一增，献礼二十大”劳动竞赛目标任务。

经过积极努力，福建分公司营销工作取得丰硕战果，拉开了一张逆势破局的大幕。

开展电力市场交易报价工作

深挖内潜显成效

“苦战三季度，全力抓落实，集中精力干成几件标志性的大事。”福建分公司党委书记、执行董事、总经理张树臣在年中工作会上发出号召。会议结束后，市场营销部和能源营销公司迅速行动，组织召开专题会议，围绕“提升发电效益”主题开展了深度研讨，制定了“争抢省内有效益市场电”“争取核电替发增收创效”“争取高价跨省外送交易电量”等多项攻坚措施。

作为全国唯一将年度电力直接交易分为1-7月和8-12月两个阶段的省份，福建省电力交易难度大幅高于其他省份。为积极应对上半年煤电大幅亏损的困难形势，该公司进一步做好能源电力保供工作，组织区域营销力量分析电力市场形势，研究制定并落实交易方案，积极落实市场交易“关口前移”，将“争抢省内有效益市场电”这项重点工作做到极致。

“2022年第二阶段年度电力直接交易结果出来了！我们签约电量36.09亿千瓦时，高于准入装机占比。”8月4日，年度集中竞价交易出清后，宁德发电公司交易员何凯婷激动的在工作群中喊道。

“做好营销工作，务必要有主动作为的精神、攻坚克难的毅力和变不可能为可能的勇气。”7月下旬，该公司市场营销部主任、能源营销公司总经理郝建龙在部署“争取核电替发增收创效”工作时讲道。

工作推进过程中，受核电机组剩余发电能力全部参与月度挂牌交易的影响，争取核电替发工作陷入瓶颈。面对困难，该公司市场交易团队创新工作思路，集中行动、分头争取，多方协调交易限额，最终促成“核-火”替代交易，在直接创效300万元的同时，提升了外送电量的能力。

研究跨省外送交易策略

研判市场创新高

“知己知彼，方能百战不殆，我们必须深入研究华东各省区的电力需求，全面掌握市场趋势，全力找到最大契合点。”在营销月度例会上，郝建龙强调了研判市场的重要性。

今年以来，福建分公司坚持“区域整体利益最大化”原则，强化营销统筹协调，累计签约跨省外送电量8.63亿千瓦时，提质增效成效显著。

进入三季度，福建省进入夏季大负荷期，外送通道更加紧张，跨省外送交易限额受限严重，如何再次发挥大唐的优势？

市场交易团队挂帅再出征，通过网格化管理方式分析市场需求，精准制定报价策略、争取乐竞体育APP交易限额，在这场无声的战役中奋力拼搏、取得先机——在7月以来开展的四批次福建跨省外送交易中，该公司煤机签约电量均高于准入装机占比，签约电价实现跳跃式增长。

“福建省发电主体目前主要通过华东正备用辅助服务市场参与短期跨省外送，规则上存在着1元/千瓦时的限价，无法做到与全国电力市场真正衔接。”在福建省上半年厂网联席会议上，该公司就省间现货市场提出了相关建议，并得到了与会单位的一致支持。

8月3日，福建省如期开启省间电力现货交易，该公司精准施策、顺势而为，在前三个交易日竞得电量940万千瓦时，创效4200余万元。

与电力用户交流绿色电力交易政策

暖心服务促提升

“不是在拜访客户，就是在去拜访客户的路上。”谈起营销工作最大的转变，能源营销公司市场开发部负责人颜靖骅说道。今年以来，他带领用户开发团队，克服各种困难，以信用和真诚为基础，把许多客户从陌生人变成朋友，锁定大量用户资源储备。

“你们的售电服务是越来越好了，每月电费结算清晰明了，电改小课堂栏目答疑解惑，现在又帮我们全流程参与了‘证电合一’的绿电交易，真是太贴心了。”位于宁德地区的一家电池龙头企业连连竖起大拇指。

用户是基础，运营是关键，要做好用户服务工作，促进外部市场增收。在7月19日启动的福建省首批次绿色电力中，能源营销公司共代理99家用户购买绿色电力，约占全省参与首批绿电交易用户数量的57%，以实际行动架起了服务客户的“连心桥”。今年以来，该公司外部市场收入同比增长4.28倍，较去年全年增长3.01倍……大唐售电的品牌知名度和影响力正持续提升，打出一张亮丽新名片。